ビジネス事例詳細

投稿日時：2019-06-03 06:31:00

成功事例

カテゴリー

業界共通 / 機能戦略・オペレーション改革 / 機能戦略(プロセス) / マーケティング / 価格戦略

事例企業情報

業種

百貨店・量販店・専門店・その他の小売

企業名

スポーツアパレル（アメリカ）

企業規模

不明

事例情報

背景

例年、そのシーズンで売り切りたい服・小物等を対象にセールを実施するが、そのセール価格についていくらで売るのが適正かを悩んでいた。

事例内容

IT、統計学を使って、アイテム（SKU）ごとに、需要（売れ行き）と残り在庫数から、「その在庫を売り切るための最も高い価格」を推測。
その価格でセールを実施。
※今までは、全商品を対象に、まずは10%引き、次は20%引き、最後は50%引きといった価格設定をしていた。
※価格変動頻度はベンダーと随時相談しながら実施

成果

・今までのセール時より、売上Up（より高値で販売）
・今までのセール時より、在庫が残らず（一部商品については思い切って値引き）

情報区分

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