ビジネス事例詳細

投稿日時：2019-06-10 22:47:00

失敗事例

カテゴリー

業界共通 / 機能戦略・オペレーション改革 / 機能戦略(プロセス) / 調達 / 調達戦略

事例企業情報

業種

IT・通信・インターネット

企業名

通信企業A社

企業規模

大企業(売上1,000億円以上)

事例情報

背景

事例内容

新商品の発売前調達数を決める際、類似商品の過去データを重視するルールになっていた。
とある、前評判の高い新商品があり、その商品の調達数を決めるタイミングがきていたが、類似品がない。
一応、最も近い商品を類似商品としたが、その類似商品は全く売れなかった商品。
その商品を類似商品としたために、調達数は控え目となった。
販売開始後、その新商品は大ブレーク。ただし、あまり調達していない。
結果、即品切れとなり、多くの販売機会ロスが発生。

成果

情報区分

体験情報（実績）

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