ビジネス事例詳細

投稿日時：2019-08-29 23:11:37

成功事例

カテゴリー

業界共通 / 機能戦略・オペレーション改革 / 機能戦略(プロセス) / 営業・販売 / ソリューション営業

事例企業情報

業種

その他のメーカー

企業名

スキューズ

企業規模

中小企業(売上10億円未満)

事例情報

背景

スキューズは売上12億円（2019年3月期）のロボットメーカーで、コンビニ向けの弁当を詰めるロボットで一躍有名になった（スキューズのロボットは柔らかいものをつぶさずに（傷付けずに）掴める）。

事例内容

新たに就任し業績を復活させた川田氏は、自社製品を売り込まないことをポイントに、モノ売りからソリューション売りへの事業転換を実現。
具体的には、FAやロボット事業を手掛ける多くの中小や大手と連携し、自社製品、他社製品問わず、顧客にとって最適なソリューションを提案するようにした。
また、できるだけ既存商品を提案し、顧客のコスト削減も含めた最善策を講じるようにした。

成果

情報区分

見聞情報

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